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暮らしのヒント
「思い切って住まいを売却！」トータテで住まいを売却したきっかけとは？
暮らしのヒント
2023.02.22
「子どもが大きくなり手狭になってきたので住み替えたい」、「相続した建物や土地の処分方法がわからない」などのお悩みをお持ちではありませんか？
売却したい！と思っていても、「納得できる金額で売れるだろうか」、「売れるまで時間がかかるのではないか」などの不安があると思います。
そこで今回は、これまでトータテが住まいの売却のお手伝いしてきたお客様の生の声を、独自の観点で紐解いて紹介します。
お客様の声から紐解く住まいの売却にまつわるデータ
はじめに、トータテ住宅販売のホームページで公開されている売却体験談より、売却したきっかけや、ご相談いただいてから実際に売却した期間についてデータをまとめてみました。
戸建て住宅を売却したきっかけTOP3
以下のグラフは、戸建て住宅を売却したきっかけについて、40名のお客様にご回答いただき整理したものです。なお、複数回答も含まれています。
内訳を見ると、「子どもが独立した、あるいは家族が亡くなり家が広くなったため」が最も多く、30%（13件）を占めています。
続いて、「相続した親族の家の売却」16%（7件）、「子どもや年老いた両親と生活するため」12%（5件）となっています。
上位3位以外の理由では、転勤などの会社都合、郊外から都心部への移転、「家が古くなりリフォームと迷ったすえに売却」という回答も得られました。
戸建て住宅の場合、長年生活されてきた愛着のある家を、何らかの理由で売却されている方がほとんどです。
マンションを売却したきっかけTOP3
以下のグラフは、マンションを売却したきっかけについて、27名のお客様にご回答いただき整理したものです。なお、複数回答も含まれています。
内訳を見ると、「子どもが成長した、あるいは生まれたため狭くなった」が、26%（9件）と最も多くなっています。
続いて「転勤などの会社都合」が14%（5件）、3位から5位は、共益費など負担の回避、2台目の駐車場が必要になったなどの駐車場関連、子どもなど家族との同居がそれぞれ12%（4件）となっています。
マンションの売却は、手狭になったまたは駐車場が欲しいなど、戸建て住宅の売却と比較して若い現役世代が中心となっています。
相談から売却まで最短で1週間の売却期間も
以下のグラフは、トータテに売却を相談してから実際に売却した期間について、具体的に算出できた54件について、期間別に整理したデータです。
不動産の買い手が見つかるかどうかには立地が影響しており、最短で1週間という物件もあれば、半年以上必要となる物件もあります。
トータテでお手伝いをさせていただいた物件（上のグラフ）では、半数の27件が1ヶ月以内で売却に至りました。
早さの秘密は、広告力と集客力が大きく影響しています。
自社ホームページをはじめ、各種ポータルサイトやネット広告などで幅広く情報を告知することで、自社ホームページには毎月平均3万人の「住まいを買いたい方」が集まっています。
そのため、比較的短期間でご売却いただけています。
売却されたお客様の生の声を一部紹介
続いて、実際にトータテを通じて戸建て住宅やマンションを売却されたお客様の声をいくつかご紹介します。
大手ではなかなか売れなかったがトータテで早期売却
売却の理由は何ですか？
子供が大きくなるにつれてマンションが手狭になってきたこと、修繕・管理費が高かったこと、駐車場が2台分必要になったことから、戸建住宅への住み替えを決めました。
当社にご依頼いただいたのはなぜですか？
最初は大手1社に依頼していましたが、7か月経ってもなかなか決まりませんでした。
希望の戸建住宅が見つかったのをきっかけに、知人に売却がうまくいかないのを相談した際、買うだけではなく売るときもトータテさんが良いと聞き、紹介してもらいました。
トータテさんにお願いしてからは、3ヶ月で成約に至りました。
これから売却を始められる方にメッセージをお願いします。
売却依頼は、一社だけではなく数社に依頼をする一般媒介契約が良かったです。
大手も良いですが、やっぱり地元の会社に声をかけるのが一番でした。
友人に紹介されたトータテで予想より高くかつ早く売却
売却のきっかけは何ですか？
親族が所有していたマンションを相続し管理していましたが、管理が大変になり売却を考えていた時に、友人からトータテさんを紹介していただきました。
納得のいく売却ができましたか？
担当の営業さんが「大切な財産ですから」と、想像よりも高い値段での売り出しを提案して頂き、本当にその値段で売れるのだろうか…と心配しました。
しかし、お願いしてから約半年で売れ、とてもびっくりしました。
一度価格の見直しをしたものの、それでも少し高いのでは…と思っていたので、予想以上に早く売れて驚きました。
売却はスムーズに進みましたか？
売却が決まってからも、たくさんあった荷物の撤去を段取りしていただくなど、契約から引き渡しまでスムーズに行えて大変助かりました。
不動産会社により売却見積りに約1000万円のひらきも
売却の依頼先はどのように決められましたか？
父から相続した土地の売却を考え、まずは不動産会社数社に査定を依頼しましたが、それぞれの査定結果には約1,000万円の大きなひらきがありました。
疑心暗鬼になっていたところ、お話しした数社の中で唯一、過去の取引事例や土地相場に関する具体的な説明に納得ができて、お任せしようと思えたのがトータテさんでした。
売却はスムーズに進みましたか？
当時は不動産価格が上昇傾向だったため、時間がかかることは覚悟の上で、付近の相場より高めの「チャレンジ価格」で売り出しました。
しかし約10日経った頃に問い合わせがあり、多少の価格交渉はあったものの、家族全員納得できる価格で売却ができました。
思いのほか早く無事売却ができ、大満足でした。
わずか2週間で売却につながり驚くばかり
売却の理由はなんですか？
20年前にトータテさんで自宅を購入させていただき、それ以来不動産に関することで何かあったらトータテさんにお願いしようと思っていました。
私たち夫婦も高齢になったので、利便性の高いマンションに住み替えるのが売却の理由です。
売却はスムーズに進みましたか？
3年前にリフォームをしたものの、築年数が経っていたのでなかなか売れないのではと心配しておりましたが、売却をお願いしてわずか2週間で話がまとまったと連絡があり、ホッとしました。
売却をお考えの方にメッセージをお願いします。
今まで住んでいた家を売るとなると、色々と考えが膨らみがちになりますが、もっと早くにトータテさんに連絡をしていればいらない労力を使わなかったかなと思います。
担当の営業さんにアドバイスを頂き強気で売却に出した事が結果良かったかなと思います。
まとめ
トータテ住宅販売のホームページでは、これまでお手伝いしてきた売却の体験談をご紹介しています。
住み替えをはじめ、相続された土地や建物の売却など、不動産の売却を予定されている方は、今後の参考資料としてぜひ一度ご覧ください。
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